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一、招商原则    1、合作宗旨:互惠互利、持续双赢。    2、服务理念:服务提升品牌,服务实现管理,服务创造价值。3、发展理念:厂家专业化、商家多元化、厂商一体化。 二、经销商分类、分级与定义:    (一)经销商分类标准:以销售性质、销售层级区分、销售指标确定经销商类别。    1.png     (二)定义:    1、区域代理:对于实力规模较大、有能力独自进行本地市场开发的投资者。在约定区域内独家经销,发展分销、零售服务,金丰家具厂行使市场指导、服务、协调、管理、帮助经销商开拓市场职责。    2、特约经销:在同一区域内,指定多家经销商共同开发市场或分渠道、或分产品进行销售。    3、买断:区域经销商与厂家协议开发专属产品,在指定区域内独家销售。    4、定制销售:根据客户的特定需求,进行定制开发。     5、公司联营:指金丰家具厂与经销商共同出资组建的销售公司。主要分为厂家控股、厂家参股两种模式    6、子项目合作:充分发挥合作者的资源优势,进行特定项目合作。如共建商城、电子商务网络等项目。
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